既然以人文為出發(fā)點(diǎn)的責(zé)任競爭力即將升級為白酒企業(yè)間的核心競爭力，創(chuàng)值營銷也將升級為白酒企業(yè)最終極的戰(zhàn)略力，那么，品牌營銷文化系統(tǒng)升級加速度也必將成為白酒行業(yè)未來競爭大趨勢的必然！
2012年對整個(gè)白酒行業(yè)來說，是一個(gè)難以忘懷，卻恨愛交織的年份。因?yàn)椋芏嗳瞬辉敢庖姷桨拙菩袠I(yè)的調(diào)整如此來到，然而，白酒行業(yè)的調(diào)整還是在這一年如期而至。不管你是不是接受，只要你不逃離這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)狀終歸是要面對的。
◆尋找行業(yè)調(diào)整的真相
2012年，白酒行業(yè)經(jīng)受多重考驗(yàn)：央視的“限酒令”，國務(wù)院的“三公瘦身”， 中央軍委的“禁酒令”，波及整個(gè)行業(yè)的塑化劑事件等等。在加上經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境，白酒產(chǎn)業(yè)在這一年可謂是如履薄冰。這些問題浮出水面，頓令業(yè)界嘩然。大呼白酒產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)來臨，白酒產(chǎn)業(yè)的輝煌將一去不返。其實(shí)，筆者通過分析發(fā)現(xiàn)，白酒業(yè)的問題存在不是一天兩天，只是被高速發(fā)展所掩蓋。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，而高速發(fā)展的白酒業(yè)無疑吸引了更多的目光。在如烈日的關(guān)注下，白雪下的一切問題暴露在光天化日直下。
從白酒發(fā)展歷程來看，筆者曾在《正走向成熟與強(qiáng)大的白酒產(chǎn)業(yè)》一文中，把中國白酒業(yè)的發(fā)展分為產(chǎn)業(yè)恢復(fù)期、改制調(diào)整期、品牌調(diào)整期和高速發(fā)展期。從白酒發(fā)展歷程的劃分相信各位也能看出筆者的意圖。其實(shí)，白酒行業(yè)的發(fā)展就是一個(gè)不斷調(diào)整的過程。1988年以前的恢復(fù)期，可以說是對生產(chǎn)與供銷之間的調(diào)整；改制調(diào)整期，是從機(jī)制、產(chǎn)權(quán)上的調(diào)整；品牌調(diào)整期是品牌塑造、提升的一個(gè)過程；高速發(fā)展期并不是沒有調(diào)整，恰恰相反，高速發(fā)展期是調(diào)整最頻繁的一個(gè)階段，也是最深入的一個(gè)調(diào)整期。其中需要說明的是，每一個(gè)時(shí)期的調(diào)整并不是某一個(gè)方面的調(diào)整，而是在這一個(gè)時(shí)間段某方面的調(diào)整占據(jù)主導(dǎo)地位。而高速發(fā)展的八年，發(fā)展速度占據(jù)主導(dǎo)，掩蓋了各種調(diào)整和發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題。
2012年度，白酒行業(yè)被轟擊的問題并不是新問題，而是很多一直都存在的。例如，勾兌門。早在上世紀(jì)90年代秦池事件中就被廣泛惡意傳播。業(yè)內(nèi)人士都知道，勾兌是一道工藝。然而，某些不良媒體和一些有目的的人就抓住消費(fèi)者不清楚這件事情的真相的事實(shí)進(jìn)行誤導(dǎo)。最終，不是針對某個(gè)酒廠，而是波及到整個(gè)行業(yè)。再說國務(wù)院壓縮三公經(jīng)費(fèi)的事情，目的是反腐敗，最后竟然被某些媒體錯(cuò)誤引導(dǎo)成不消費(fèi)高檔酒。難道這不是歪曲事實(shí)嗎？但是，整個(gè)行業(yè)沒有形成共識性的消費(fèi)引導(dǎo)。
通過以上簡要分析，我們只需明白，白酒行業(yè)的調(diào)整是白酒行業(yè)發(fā)展的必然，不是白酒業(yè)要玩完了，而是通過調(diào)整，白酒業(yè)才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，發(fā)展的更好。在白酒高速發(fā)展之時(shí)也要居安思危，主動提出問題、并解決問題，而不是逃避問題、掩蓋問題。只有這樣，才能避免問題被拋出來后被動應(yīng)對。面對越來越復(fù)雜的大環(huán)境，我們要認(rèn)清形勢，明白白酒行業(yè)存在的問題是什么，我們應(yīng)該如何面對，白酒行業(yè)的發(fā)展方向又在何方？
◆白酒行業(yè)調(diào)整方向?qū)⑾蜇?zé)任型企業(yè)集中
很多分析文章認(rèn)為，將來白酒行業(yè)的調(diào)整是向大企業(yè)集中。我想，這里有一個(gè)誤區(qū)。大企業(yè)，無疑是實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大的生產(chǎn)企業(yè)。筆者認(rèn)為，高中低各個(gè)檔次的酒都有其生存的空間。就像歐洲的拉菲、白蘭地、伏特加都有其生存的空間一樣。筆者認(rèn)為，白酒調(diào)整的方向不是大企業(yè)，而是大品牌。而這些大品牌是不是指的哪些百億俱樂部成員呢？不盡然，或者只能說有可能。大品牌并不是眼下品牌的知名度，更重要的是美譽(yù)度，勇于擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任的企業(yè)。一個(gè)企業(yè)要不斷拓展品牌的內(nèi)涵和外延，不斷賦予品牌新的生命力。
有未來的白酒企業(yè)，屬于關(guān)注消費(fèi)者切身利益的企業(yè)。消費(fèi)者切身利益不再局限于實(shí)惠，面子，而是更關(guān)注消費(fèi)者的人文關(guān)懷，如消費(fèi)者的健康。也許很多人會說，自己的企業(yè)一直在關(guān)注消費(fèi)者的健康。事實(shí)上呢？不否認(rèn)你的企業(yè)注重生產(chǎn)質(zhì)量，但是，你在這方面走的有多遠(yuǎn)？如果你真的做到了，還會有塑化劑事件的發(fā)生嗎？
這就給酒類生產(chǎn)企業(yè)提出了一個(gè)新的課題：白酒的研究。究竟在成品白酒里，哪些東西對消費(fèi)者的健康是有害的，哪些東西是有益的。有益的要堅(jiān)持，有害的就要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度，找出產(chǎn)生的環(huán)節(jié)，甚至尋找替代品或者去掉。如果這都做不好，企業(yè)大發(fā)展從何談起？塑化劑事件出來了，整個(gè)行業(yè)震動了。但有多少個(gè)企業(yè)從全環(huán)節(jié)整改了？又有多少個(gè)企業(yè)第一反應(yīng)是“出大錯(cuò)了，要第一時(shí)間整改”？而又有多少個(gè)企業(yè)的反應(yīng)是為塑化劑找理由，找借口辯解？事實(shí)就是事實(shí)，有辯解的理由嗎？也許不是白酒業(yè)苛意為之，也許這些問題一直都有，但這并不能成為推脫責(zé)任的借口。與其尋找借口，不如騰出精力提高安全意識和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
所以說，大企業(yè)也不用認(rèn)為自己就是將來的希望，中小企業(yè)也不用妄自菲薄。滿足消費(fèi)者的需要，適應(yīng)社會的需要，勇于承擔(dān)自己的那份責(zé)任。不要有一夜暴富的思想，不要急功近利，淡定一些，相信，你的企業(yè)就是將來行業(yè)的希望。
◆百億俱樂部只是這次調(diào)整的一個(gè)契機(jī)
2010年，筆者在《中國白酒百億俱樂部即將成型》一文中曾準(zhǔn)確地預(yù)測包括茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、郎酒、汾酒等在內(nèi)的百億俱樂部成員，2012年度得到一一印證。但是，正像當(dāng)時(shí)分析的那樣，百億俱樂部絕非一個(gè)簡單的概念，而是承載著中國白酒未來的希望。它們不僅是近年來白酒行業(yè)中表現(xiàn)最活躍的，而且還是最具創(chuàng)值能力的。他們有許多共性，如初步完成資本積累、都有一個(gè)強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)核心，同時(shí)他們也共同面對如何拓展市場范圍、提高企業(yè)贏利能力等考驗(yàn)。他們是白酒行業(yè)的探索者，更是白酒行業(yè)的踐行者。他們以智慧的眼光和膽識，在高速實(shí)現(xiàn)著內(nèi)部的質(zhì)量嬗變的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)著市場的高速發(fā)展。
但是，具有百億俱樂部的DNA，并不一定就是未來發(fā)展的希望。這就要求企業(yè)具有持續(xù)的發(fā)展因素。百億俱樂部只是為發(fā)展提供了一個(gè)契機(jī)，一個(gè)希望，一個(gè)更大的可能性。一個(gè)企業(yè)能不能適應(yīng)大環(huán)境，包括政治環(huán)境，不僅僅考量的是企業(yè)的實(shí)力，更多的是考量的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)決策人的智慧。
2012年度，誰一直被推在風(fēng)頭浪尖？是茅臺！茅臺沒實(shí)力嗎？茅臺沒人脈嗎？茅臺不強(qiáng)勢嗎？為什么茅臺成為眾矢之的？我們不妨考量一下近兩年的大動作。2011年，茅臺價(jià)格漲力十足之時(shí)，茅臺不是采用軟著陸，而是一紙文件，要求茅臺不得高于1519元/瓶；2012年度，茅臺價(jià)格下落時(shí)，茅臺又是一紙文件，要求茅臺不能低于1519元/瓶。茅臺在做什么？是在按市場規(guī)律辦事嗎？
可以說，百億俱樂部的成型，是一個(gè)契機(jī)。而百億俱樂部成員反而需要擔(dān)當(dāng)更重的責(zé)任。就像中國在全球政治舞臺上一樣，你發(fā)展到一定階段，就應(yīng)承擔(dān)與之相應(yīng)的責(zé)任，盡到相應(yīng)的義務(wù)。例如，白酒健康的研究，不應(yīng)該落在每一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)身上，那樣就會造成不必要的資源浪費(fèi)。行業(yè)的要事，先富起來的百億俱樂部成員就應(yīng)該共同與科研機(jī)構(gòu)成立研究機(jī)構(gòu)，為行業(yè)發(fā)展分擔(dān)。
◆責(zé)任競爭力體系構(gòu)建將是這次調(diào)整的杠桿
2011年初，筆者在《酒類企業(yè)“責(zé)任競爭力”營銷與構(gòu)建》一文中就曾指出：短期制勝靠機(jī)會；階段性制勝靠實(shí)用；戰(zhàn)略制勝即可持續(xù)制勝靠責(zé)任競爭力的持續(xù)完善和提升！責(zé)任競爭力才是白酒企業(yè)戰(zhàn)略制勝的核心制高點(diǎn)。
酒類產(chǎn)業(yè)尤其是白酒產(chǎn)業(yè)作為中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，承載著眾多的期望和夢想。然而，白酒行業(yè)的競爭還處在一個(gè)非常低級的階段?？纯粗袊拙菩袠I(yè)的競爭方式：拼廣告、拼賄賂、拼人脈、拼資金?；蛘哒f，目前中國白酒業(yè)的競爭很大程度上是畸形的，中國的白酒市場競爭從來都沒有進(jìn)入過真正的實(shí)質(zhì)性競爭。
隨著社會文明的進(jìn)步、網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展、法律的不斷健全、社會體制的完善，企業(yè)遵守道德準(zhǔn)則、履行社會責(zé)任已經(jīng)成為一種核心競爭力。企業(yè)除在生產(chǎn)過程中履行社會責(zé)任外，如何在營銷過程中遵守商業(yè)倫理、履行社會責(zé)任已成為時(shí)代的重要命題。換句話說，市場競爭的實(shí)質(zhì)是責(zé)任的承擔(dān)！責(zé)任競爭力才是白酒企業(yè)戰(zhàn)略制勝的核心制高點(diǎn)！
責(zé)任競爭力的構(gòu)建將導(dǎo)致全國性一線品牌分化為兩個(gè)陣營：一個(gè)是引入責(zé)任競爭鏈，打造責(zé)任競爭力的企業(yè)更加突出，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；另一陣營由于沒有引入責(zé)任競爭鏈，或者責(zé)任競爭鏈的某一環(huán)節(jié)明顯缺失，逐漸走向衰敗直至煙消云散！
中國的酒類產(chǎn)業(yè)從整個(gè)市場進(jìn)程來看，經(jīng)歷了以利潤為核心的產(chǎn)品營銷、以顧客為核心的市場營銷和以責(zé)任為宗旨的社會營銷三個(gè)階段。但這三個(gè)階段并不是孤立的。在企業(yè)發(fā)展的過程中，相生相融，辯證統(tǒng)一。
產(chǎn)品營銷階段，企業(yè)以獲取利潤為核心理念，通過廣告等形式讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品，拉動銷售。這種最初級的競爭形態(tài)是以當(dāng)時(shí)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)原始積累，產(chǎn)品一定程度上處在供不應(yīng)求的社會背景下。當(dāng)初的秦池現(xiàn)象就是例證。當(dāng)年的秦池通過央視廣告的宣傳，獲得一時(shí)的鼎盛。然而，這種靠廣告等形式的產(chǎn)品營銷成長起來的企業(yè)，如果不能及時(shí)提升企業(yè)的營銷能力，就會如沙灘上建起的樓宇，在某一時(shí)刻瞬間轟然倒塌。
市場營銷階段，企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到所有的銷售都是以顧客為核心展開的。一個(gè)企業(yè)要想生存、發(fā)展，都必須以消費(fèi)者為核心展開。這個(gè)階段的社會背景是，產(chǎn)品供大于求，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品類已經(jīng)相當(dāng)成熟，品質(zhì)和功能相差不大；社會文明進(jìn)一步發(fā)展，人們有渠道、有條件更加關(guān)注個(gè)人價(jià)值，消費(fèi)者權(quán)益得到充分重視。
社會營銷階段，則是以責(zé)任為宗旨。它是在前兩種階段的基礎(chǔ)上，向企業(yè)提出了更高的要求。即企業(yè)在獲取利潤、滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，還要對員工、對分銷商、對社會等利益相關(guān)方負(fù)責(zé)。社會營銷是以責(zé)任競爭力作為核心競爭力的終極營銷。
從產(chǎn)品營銷、到市場營銷，再到社會營銷，這一發(fā)展歷程體現(xiàn)了一種價(jià)值取向的轉(zhuǎn)變，即由“為利潤服務(wù)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀槿朔?wù)”，經(jīng)濟(jì)利益與道德要求日益統(tǒng)一，表明了商業(yè)倫理的不斷進(jìn)步和商業(yè)秩序的不斷和諧。營銷者不僅要滿足消費(fèi)者的需求和欲望，并由此獲得利潤，而且也要符合消費(fèi)者自身和整個(gè)社會的長遠(yuǎn)利益。其本質(zhì)就是以和諧為宗旨，處理好企業(yè)與顧客、企業(yè)與社會、當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益，乃至人與自然之間的關(guān)系，注意將企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要和社會利益、環(huán)境保護(hù)統(tǒng)一起來。
相關(guān)調(diào)查顯示，一個(gè)具有承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)，一個(gè)責(zé)任競爭力占優(yōu)勢的企業(yè)，在承擔(dān)社會責(zé)任的同時(shí)，也相應(yīng)地獲得消費(fèi)者的回報(bào)。人是社會的人，作為一個(gè)企業(yè)，積極參與到社會活動中，勢必能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來意想不到的益處。
一方面，企業(yè)在承擔(dān)社會責(zé)任和相關(guān)責(zé)任時(shí)，勢必能夠促進(jìn)社會的進(jìn)步和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和繁榮。另一方面，企業(yè)也可通過承擔(dān)社會責(zé)任，讓企業(yè)達(dá)到無與倫比的廣告效應(yīng)，提升企業(yè)的形象和消費(fèi)者的認(rèn)可程度，提高市場占有率。
無疑，這次的白酒行業(yè)調(diào)整手段將以責(zé)任競爭力的構(gòu)建為杠桿。白酒企業(yè)必須從現(xiàn)在開始，重新審視責(zé)任競爭力的作用和地位，系統(tǒng)規(guī)劃打造責(zé)任競爭力。一個(gè)有責(zé)任的企業(yè)才能夠走得更遠(yuǎn)！
◆創(chuàng)值營銷是行業(yè)調(diào)整的手段
隨著白酒行業(yè)大調(diào)整的到來，無論未來會給不同的白酒企業(yè)帶來什么樣的結(jié)果，積極個(gè)性化有效出擊應(yīng)該是所有白酒企業(yè)尋找個(gè)體答案的方向。
面對復(fù)雜的形勢，白酒真正的踐行者們?nèi)匀荒芤灾腔鄣难酃夂湍懽R，在高速實(shí)現(xiàn)著內(nèi)部的質(zhì)量嬗變的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)著令困惑的同行們艷羨的市場高速發(fā)展，諸如洋河、瀘州老窖、郎酒等。他們正用新階段新策略迎接著即將到來的朝圣盛典——創(chuàng)值營銷新時(shí)代！因?yàn)檫@類企業(yè)知道，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入后競爭階段，創(chuàng)值系統(tǒng)營銷并實(shí)現(xiàn)各類資源的創(chuàng)新性整合才是中國白酒企業(yè)決勝未來的必由策略！
什么是創(chuàng)值營銷？白酒企業(yè)在向渠道和消費(fèi)者出售以價(jià)格為標(biāo)簽的同時(shí)，通過對渠道和消費(fèi)者所關(guān)注的價(jià)值鏈以及服務(wù)系統(tǒng)的整合，使其在獲得商品的同時(shí)又獲得了更加人文感動的品牌體驗(yàn)價(jià)值，這種價(jià)值反過來又積極作用于價(jià)格的上揚(yáng)與厚重。這種由渠道和消費(fèi)者自動接受的價(jià)格與價(jià)值的可持續(xù)性的陽性對接，就是創(chuàng)值營銷制勝策略。
白酒競爭已經(jīng)完成了多次升級。影響成功的諸多要素早已滲透到了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面。創(chuàng)意戰(zhàn)、傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)已經(jīng)升級為規(guī)模戰(zhàn)、資本戰(zhàn)和系統(tǒng)戰(zhàn)?？吹靡姷?、看不見的力量都在影響甚至決定著競爭的成敗。這就是后競爭階段的態(tài)勢表現(xiàn)。
在后競爭階段，傳統(tǒng)競爭手段失靈了，廠商關(guān)系也更加復(fù)雜了。企業(yè)僅僅圍繞“銷售產(chǎn)品”并在價(jià)格操作空間上絞盡腦汁玩政策游戲已變的如此蒼白和動搖，因?yàn)檫@是所有白酒企業(yè)都可以模仿學(xué)習(xí)并更加強(qiáng)化的公式式模式。于是、隨著消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)值的強(qiáng)化，渠道商也在不自覺中更加關(guān)注所經(jīng)銷產(chǎn)品以外的東西。而這些東西大多是看不見的，可完全能夠感覺到甚至是感動到。于是，在消費(fèi)者和渠道的天然對接下，“消費(fèi)產(chǎn)品”和“銷售產(chǎn)品”正以互聯(lián)網(wǎng)的速度向“消費(fèi)價(jià)值”和“銷售價(jià)值”呼喚并激勵著中國白酒市場。在得到產(chǎn)品或賣產(chǎn)品的同時(shí)，我還得到或賣了什么？這不是消費(fèi)者和渠道商的苛刻和刁鉆，而是渠道商跟進(jìn)消費(fèi)升級的更加人性化的積極表現(xiàn)。所以說，關(guān)注人性、聚焦人生的“創(chuàng)值營銷新時(shí)代”早已悄悄的到來！
在這一階段，不要抱怨洋酒的入侵，也不要驚呼其它酒種對白酒的蠶食、更不要批評80后的新生代對最具中國民族特色白酒的忽略。因?yàn)椋肥亲约哼x的，也是自己走的。更有道是，要想讓別人關(guān)注你并承認(rèn)你的價(jià)值，你就必須先在學(xué)會尊重和知道怎樣尊重別人的同時(shí)如何為你的目標(biāo)創(chuàng)造價(jià)值！
創(chuàng)值營銷的路徑和成功創(chuàng)值營銷制勝策略筆者曾在《創(chuàng)值營銷——白酒企業(yè)決勝未來的必由策略》一文中有詳細(xì)闡述，這里就不在贅述?？梢钥隙ǖ氖?，創(chuàng)值營銷是想爭雄未來白酒企業(yè)應(yīng)該系統(tǒng)導(dǎo)入的關(guān)鍵項(xiàng)。因?yàn)?，只要承認(rèn)唯有強(qiáng)勢構(gòu)筑以消費(fèi)者為導(dǎo)向的環(huán)保的人文的渠道價(jià)值鏈才是未來白酒市場競爭的核心焦點(diǎn)，就應(yīng)該果敢智慧地導(dǎo)入并不斷延展創(chuàng)值營銷新賣點(diǎn)！
◆馬太效應(yīng)將加速行業(yè)調(diào)整的進(jìn)程
2012年，市場下行、遲緩與諸多不確定性的惶恐充斥在諸多相關(guān)媒體報(bào)端。關(guān)注是關(guān)心，但持續(xù)地糾結(jié)就會演變?yōu)樾袠I(yè)的羈絆。要知道，任何有潛力的行業(yè)都會順應(yīng)波浪式前行螺旋式上升的軌跡。2102年宏觀經(jīng)濟(jì)的低迷和政府對白酒行業(yè)相關(guān)限制性政策只是在加速上一個(gè)營銷階段結(jié)束的同時(shí)也轟然揭開了白酒行業(yè)發(fā)展又一新階段的序幕。也就是說，白酒產(chǎn)業(yè)的“馬太效應(yīng)”現(xiàn)象會以加速度呈現(xiàn)。
馬太效應(yīng)：強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象。其名字來自圣經(jīng)《新約?馬太福音》中的一則寓言：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來”。
隨著中國白酒行業(yè)大調(diào)整的深入，白酒產(chǎn)業(yè)的馬太效應(yīng)會產(chǎn)生3種結(jié)果：一是已經(jīng)完成原始積累的，傳統(tǒng)意義的強(qiáng)勢企業(yè)在同樣情況下占據(jù)主動地位，競爭的砝碼向這類企業(yè)傾斜；二是剛剛起步或一直沒有起色的白酒企業(yè)將舉步維艱；三是區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌和根據(jù)地市場強(qiáng)勢品牌將出現(xiàn)分化。
在這個(gè)多事之秋，還要警惕馬太效應(yīng)對白酒行業(yè)負(fù)面影響的放大。白酒受到的關(guān)注越來越多，白酒行業(yè)的問題就會被無限放大和持續(xù)發(fā)酵。對此，白酒行業(yè)應(yīng)有意識地建立起一道危機(jī)公關(guān)防火墻。一旦出現(xiàn)諸如塑化劑類似的事件，不要為了標(biāo)新立異，為了一己之私，不經(jīng)大腦胡亂發(fā)表意見，應(yīng)在業(yè)內(nèi)多咨詢，多交流，達(dá)成共識，統(tǒng)一行動，本著負(fù)責(zé)的態(tài)度，為行業(yè)發(fā)展大局思考。那么，既然以人文為出發(fā)點(diǎn)的責(zé)任競爭力即將升級為白酒企業(yè)間的核心競爭力，創(chuàng)值營銷也將升級為白酒企業(yè)最終極的戰(zhàn)略力，筆者不妨概括一下白酒市場未來競爭的營銷大趨勢——
◆品牌營銷文化系統(tǒng)升級加速度
消費(fèi)者的健康和品牌意識的持續(xù)強(qiáng)化推動白酒企業(yè)在以消費(fèi)者為核心的人文營銷要素中更加強(qiáng)化品牌營銷文化的強(qiáng)勢升級。
什么是文化營銷？以文化為主題展開的一切營銷活動；
什么是營銷文化？以營銷為目的，對營銷組成的各要素賦予更加濃重的文化色彩；
什么是品牌營銷文化？以品牌戰(zhàn)略為目的展開的一切營銷文化包括文化營銷；品牌營銷文化就是系統(tǒng)營銷、是對營銷要素的有效整合，是與市場俱進(jìn)的不斷升級和完善；是產(chǎn)品、渠道、市場布局、客戶、傳播、組織構(gòu)架和人力資源以及資本的協(xié)同共進(jìn)；是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)較貼切的營銷理念！
總體來說，白酒行業(yè)的大調(diào)整已經(jīng)來到。筆者認(rèn)為，白酒將進(jìn)入三至五年的調(diào)整期。行業(yè)的大調(diào)整，就意味著有得有失。如何把握大調(diào)整的脈絡(luò)，讓大調(diào)整朝著健康的方向發(fā)展，是白酒行業(yè)應(yīng)該思考的問題。本文從大調(diào)整入手，通過對大調(diào)整的方向、杠桿、手段等分析，希望對行業(yè)正確應(yīng)對有所幫助。
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